精细化是我国和记娱乐业发展战略

  今年以来,行业坏消息频传,但其间也不乏好消息。业内人士认为,和记娱乐行业仍处于粗放式发展阶段,有充分的竞争,却没有健康的发展。纵观这些在逆势中仍保持一定程度增长的企业,他们都是通过精细化的定位,专业化的耕耘,不断地将市场做细做透。

  精细化是企业的一种发展战略,也是行业未来发展的趋势。

  坚守,把市场做细做透

  从消费者需求的角度来看,大部分的市场需求会集中在头部,这部分需求可以称之为大众化的,而分布在尾部的需求是个性化的、差异化的,个性化、差异化的需求在需求曲线上形成一条长长的尾巴,并蕴藏着惊人的市场潜力。

  一坚守二专注三发展 和记娱乐业远离倒闭门

  和记娱乐行业经历了30多年的发展,产品品类不断丰富,技术也不断提升。在30年的风雨历程中,不同阶段呈现出不同的发展特征。加德尼亚瓷砖上海总代理汤卫华认为,自1990年到1999年,中国福利分房掀起了和记娱乐行业的发展浪潮。这次浪潮使传统的、结构性的瓷片产品被替代,抛光砖赢得了广阔市场,这也成就了一批台湾企业,尤其是华东的台资企业。

  从2000年到2009年的第二次房地产浪潮中,房贷工具的应用带来了中国房地产市场的快速繁荣,通过房贷工具解决了家居需求的结构问题,并且随着中国大面积交通主干网、高速公路主干网以及环城公路网建成,使得高档住宅变成了市场中的增长主体,抛光砖逐渐江河日下。

  伴随着中国消费者购买能力的增加,消费者不再满足于一般的大众化商品与服务,而个性化、情感化的商品与服务在这个消费者至上的时代被催生出来。仿古砖、木纹砖、大理石瓷砖及微晶石等品类的产品,相继在市场上热起来。在这些细分市场的背后,是有精细化定位并在某一领域专注耕耘的企业。

  “从消费者的角度来分析,一个新品类出现之前,它的市场基础是零,而新品类产品大多是从老的市场里面切割一部分出来,再去开拓新的市场。”简一和记娱乐董事长李志林所说的新市场,也就是利基市场。现代营销学之父菲利普·科特勤在《营销管理》一书中给利基市场下了这样的定义,他认为每个行业几乎都有小企业,他们专注于市场上被大企业忽略的某些细小的部分,在这些小市场上通过专业化的经营来获取最大限度的收益,并求得生存和发展,这种有利的市场位置称为利基,而这样的市场称为利基市场。

  企业通过精细化的市场定位,并且在利基市场中坚守,经历了由小到大由弱到强的发展历程。同时这也验证了经济学中的长尾效应,制定一个精细化的市场定位,并进行专业化的运营,也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。随着家装需求不断多元化,消费者在面对无限选择时,真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾理论提供了一种适合消费者个性化的新思维,通过精细化的定位和市场潜力的不断挖掘,那些处于这条长尾上的企业将在市场中崭露头角,获取竞争优势。

  业内人士认为,现在行业内一说起小规格仿古砖,会想起定位田园风格的芒果瓷砖;提起木纹砖,从原木中寻求创作灵感的康拓和记娱乐会出现在脑海;想到大理石瓷砖时,简一和记娱乐几乎是无可取代。但是在消费者心目中,这种品牌认知度还没形成,若消费者也如业内人士一样,对企业的品牌和产品有充分认知,那行业就算发展成熟了。

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